{"componentChunkName":"component---src-templates-node-blog-js","path":"/en/blog/negocjacje-za-granica-kraje-europejskie","result":{"data":{"nodeBlog":{"id":"fbc3d775-bad8-5aad-b915-8ce605ca2b92","drupal_id":"e2912278-2309-4fd2-92bc-d6527d46c022","drupal_internal__nid":1352,"internal":{"type":"node__blog"},"title":"Negocjacje za granicą - kraje europejskie","body":{"summary":"","value":"<!-- wp:soft4net/container-block {\"className\":\"container\"} -->\r\n<div class=\"wp-block-soft4net-container-block container\"><!-- wp:paragraph -->\r\n<p>Prowadzenie negocjacji wymaga umiejętności przewidzenia możliwych reakcji drugiej strony a także, w przypadku negocjacji międzynarodowych, znajomości zasad obowiązujących w danym kraju. Transakcje międzynarodowe są prowadzone w różnych warunkach i sytuacjach społecznych. W trakcie pertraktacji dochodzi do spotkania grup osób pochodzących z różnych środowisk, systemów politycznych oraz z odmiennych kultur.</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>Z tych powodów podczas negocjacji międzykulturowych występuje większe niż zwykle <strong>ryzyko nieporozumień</strong> - istnieje konieczność uwzględnienia innej obyczajowości i norm, a ostateczny wynik zależy także od tego, czy uda nam się przełamać barierę kulturową. Systemy wartości wpisane w kulturę odgrywają podczas takich spotkań bardzo ważną rolę. Mają one wpływ na dobór argumentacji, jak i na zachowanie się negocjatorów w trakcie rozmów, ponieważ ludzie chętniej nawiązują kontakty z parterami, którzy dobrze rozumieją ich mentalność i dopasowują się do sytuacji. </p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3>Kobieta w negocjacjach </h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>W odmienny sposób w różnych krajach Europy postrzegana jest kobieta pracująca na wysokim stanowisku i prowadząca negocjacje. W Wielkiej Brytanii oraz w Niemczech jest traktowana w taki sam sposób jak mężczyzna. W Rumuni traktują „bizneswoman” protekcjonalnie. Prowadzenie interesów z przedstawicielką płci pięknej przysparza kłopotów także starszemu pokoleniu biznesmenów w Hiszpanii, ponieważ nie traktują oni kobiety - pomimo jej wykształcenia i doświadczenia - z równą powagą jak mężczyzny. Jeżeli twoją firmę reprezentuje kobieta, pamiętaj, że rosyjscy biznesmeni niezbyt dowierzają, aby posiadała ona prawo podejmowania wiążących decyzji.</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":20} -->\r\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3>O czym jeszcze warto pamiętać, negocjując z osobami zza granicy? </h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Węgry</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li>Przed przystąpieniem do właściwych negocjacji licz się z długą, służącą nawiązaniu dobrych kontaktów, wstępną pogawędką; </li><li>Po pierwszych kontaktach Węgrzy stają się bardziej wylewni, ekspresyjni, lubią uciekać się do wyolbrzymiania i przesady - bądź na to przygotowany; </li><li>Dużo czasu może zabrać wynegocjowanie warunków kredytowych i cen, bardzo ważne jest przestrzeganie terminów dostaw, zapłat, itp. </li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":20} -->\r\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wielka Brytania </p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li>Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy rozmową towarzyską, a część merytoryczna jest prowadzona z wielką kulturą; </li><li>Anglicy są mistrzami niedomówień; </li><li>Anglicy wysoko cenią dane przez siebie słowo i tego samego oczekują od zagranicznego partnera, dlatego <strong>ustne ustalenia</strong> traktowane są jako wiążące, potwierdzone następnie pisemnym uzgodnieniem. </li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":20} -->\r\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Hiszpania </p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li>Miejscowe kontakty są bardzo ważne dla osiągnięcia pomyślnych rezultatów w biznesie, dlatego dobrze mieć hiszpańskiego przedstawiciela; </li><li>Bardziej ekspresyjni Hiszpanie potrafią w trakcie negocjacji przerywać innym w pół zdania; </li><li>Hiszpanie lubią dobrowolnie i hojnie udzielać rad innym - nie czuj się tym urażony; </li><li>Targowanie się jest <strong>oczekiwanym</strong> zachowaniem. </li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":20} -->\r\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Rosja</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li>Kompromis w trakcie negocjacji Rosjanie traktują jako oznakę słabości; </li><li>W trakcie negocjacji powinieneś Ty albo Twoi negocjatorzy wyjść co najmniej dwa razy z pokoju, w którym toczą się negocjacje, w gniewie, w przeciwnym razie oznacza to, że jesteś zbyt ustępliwy, Rosjanie oczekują takich wyjść świadczących o zerwaniu negocjacji; </li><li>Nigdy nie sądź, że ludzie wokół ciebie nie znają polskiego.</li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":20} -->\r\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Włochy</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li>Widoczne objawy pośpiechu osłabiają pozycję negocjacyjną; </li><li>Często stosowaną przez Włochów techniką negocjacyjną, mającą wzbudzić niepewność, jest zmiana żądań w ostatniej minucie, zachowaj spokój, właśnie wtedy, gdy będzie się zdawało, że może nie dojść do zawarcia kontaktu, zostanie on zawarty; </li><li>Najważniejszym elementem negocjacji jest <strong>cena</strong>, dlatego należy starać się omówić na początku inne aspekty transakcji, cenę zostawiając na koniec.</li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>Rozbieżności jest bardzo wiele, dlatego też uwzględnienie różnic kulturowych w biznesie uchroni nas przed licznymi konfliktami i stanie się jednym ze źródeł sukcesu w konfrontacji z zagranicznymi podmiotami gospodarczymi.</p>\r\n<!-- /wp:paragraph --></div>\r\n<!-- /wp:soft4net/container-block -->"},"created":"2020-09-28T13:03:15+00:00","related_collection_mediaImageNodes":[],"related_collection_fileFileNodes":[],"relationships":{"bundle":"node__blogRelationships","field_image_media":{"relationships":{"field_media_image":{"localFile":{"childImageSharp":{"fluid":{"base64":"data:image/jpeg;base64,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","aspectRatio":1.509433962264151,"src":"/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/d8255/blog%252028.09.jpg","srcSet":"/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/9104c/blog%252028.09.jpg 480w,\n/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/a6352/blog%252028.09.jpg 960w,\n/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/d8255/blog%252028.09.jpg 1920w","srcWebp":"/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/25f09/blog%252028.09.webp","srcSetWebp":"/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/61be4/blog%252028.09.webp 480w,\n/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/1fb14/blog%252028.09.webp 960w,\n/static/de1dbe4dd63b59e7b71410f3fad879aa/25f09/blog%252028.09.webp 1920w","sizes":"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px"}}}}}}}}},"pageContext":{"id":"fbc3d775-bad8-5aad-b915-8ce605ca2b92","drupal_id":"e2912278-2309-4fd2-92bc-d6527d46c022","langcode":"pl","language":"en","intl":{"language":"en","languages":["pl","en"],"messages":{"system_site.name":"Heuresis Sp.z o.o. - certified trainings for managers, trainers, negotiators, HR.","system_site.slogan":"Discover the depth of your possibilities.","system_site.mail":"biuro@heuresis.pl","Discount":"Discount","Total":"Total","soft4net_all_rights_reserved":"All rights reserved. Copyright Heuresis.","soft4net_project_realization":"Project and realization - Soft4Net","soft4net_more":"More","soft4net_home":"Home","soft4net_links":"Links","soft4net_search":"Search page","soft4net_register":"soft4net_register","soft4net_form_validation_message_mixed_default":"soft4net_form_validation_message_mixed_default","soft4net_form_validation_message_mixed_required":"This field is required","soft4net_form_validation_message_string_default":"soft4net_form_validation_message_string_default","soft4net_form_validation_message_string_required":"This field is required","soft4net_form_validation_message_string_email":"The field must be a valid email address","soft4net_form_validation_message_string_min":"The minimum value is $ {min}","soft4net_form_validation_message_string_max":"The maximum value is $ {max}","soft4net_form_validation_message_number_default":"This field must be a number","soft4net_form_validation_message_number_integer":"soft4net_form_validation_message_number_integer","soft4net_form_validation_message_number_positive":"soft4net_form_validation_message_number_positive","soft4net_form_validation_message_number_min":"Minimal value is ${min{}","soft4net_form_validation_message_number_max":"The maximum value is $ {max}","soft4net_form_validation_message_boolean_oneOf":"This field is required","soft4net_form_login_form_title":"Enter your username and password below to log in.","soft4net_form_login_form_username":"Username","soft4net_form_login_form_password":"Password","soft4net_form_login_form_error":"Unable to complete your login request.","soft4net_form_search_placeholder":"Search...","soft4net_form_search_no_date":"(No dates provided)","soft4net_form_search_no_results":"No results","soft4net_webform_contact_s4n_form_name":"First name and Last name","soft4net_webform_contact_s4n_form_email":"E-mail address","soft4net_webform_contact_s4n_form_message":"Message","soft4net_webform_harmonogram_form_section_orderer":"Purchaser","soft4net_webform_harmonogram_form_section_participant":"Participant details","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments":"Attach the required files or send to the e-mail address: biuro@heuresis.pl","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_company_person":"Company name / person","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_company_address_address":"Company address / place of residence","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_nip":"NIP","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_krs":"KRS","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_first_name_last_name":"First name and last name","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_email":"E-mail","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_phone":"Phone number","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_place_of_birth":"Place of birth","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_zyciorys_zawodowy":"Professional CV","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_zestawienie_referencji":"A list of references and statements showing six years of professional experience","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_oswiadczenie_wyksztalcenia":"Declaration of having appropriate education","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_1":"NO","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_2":"NAME OF THE DOCUMENT","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_3":"CONFIRMATION OF COMPLIANCE WITH THE FORMAL REQUIREMENTS FOR CERTIFICATION","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_4":"Attachments","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_1":"1","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_2":"Professional CV","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_1":"2","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_2":"A list of references and statements showing six years of professional experience","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_1":"3","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_2":"Declaration of having appropriate education","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_clause":"By clicking send you accept the Regulations and the Privacy Policy","soft4net_webform_harmonogram_form_label_agreement":"I hereby agree to the processing of my personal data for the purposes of training organization and certification by HEURESIS Sp. z o. o. in accordance with the Act of 29.08.1997 on the protection of personal data. (Uniform text: Journal of Laws of 2002, No. 101, item 926, as amended).","soft4net_webform_quality_check_form_section_1":"What services of Heuresis have you had the opportunity to use:","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_szkolenia":"training","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_doradztwo":"consulting","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_badania":"survey","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_inne":"other","soft4net_webform_quality_check_form_section_2":"How often do you work with Heuresis? (Please tick the appropriate box)","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_raz_w_miesiacu_lub_czesciej":"Once a month or more often","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_kilka_razy_w_roku":"Several times a year","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_raz_w_roku_lub_rzadziej":"Once a year or less","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_incydentalnie":"incidentally","soft4net_webform_quality_check_form_section_3":"Please rate satisfaction with individual aspects of the Company's operation:","soft4net_webform_quality_check_form_section_3_opis_skali":"1 very bad, 2 rather bad, 3 difficult to say, 4 rather good, 5 very good","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_ogolny_poziom_wspolpracy_obslugi_":"GENERAL LEVEL OF COOPERATION (SERVICES)","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_markup_01":"STAFF EVALUATION:","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_profesjonalizm_kadr":"Professionalism of the staff","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_zaangazowanie":"Involvement","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_kultura_osobista":"Personal culture","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_pomoc_w_rozwiazywaniu_problemow":"Help in solving problems","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_kontakt_z_klientem":"Contact with the customer","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_ocena_dostepnosci_informacji_o_firmie":"ASSESSMENT OF INFORMATION ABOUT THE COMPANY","soft4net_webform___heuresis_zapytanie_o_szkolenie_s___please_provide_contact_data":"Please provide contact details (email required):","soft4net_webform___heuresis_zapytanie_o_szkolenie_z___please_provide_contact_data":"Please provide contact details (e-mail required):","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_1":"12. Do people on managerial positions have tools for:","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_2":"17. The most important challenges in the field of personnel policy are:","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_3":"soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_3","soft4net_form_action_choose_file":"Choose file","soft4net_form_action_cancel":"Cancel","soft4net_form_action_reset":"Reset","soft4net_form_action_submit":"Submit","soft4net_form_status_success":"Thank you for filling and sending the form.","soft4net_form_status_danger":"Please fix form errors and send it again.","soft4net_node_harmonogram_title":"Training title","soft4net_node_harmonogram_coach":"Coach","soft4net_node_harmonogram_place":"City","soft4net_node_harmonogram_place_all":"All","soft4net_node_harmonogram_date":"Date","soft4net_node_harmonogram_lectures":"Lectures","soft4net_node_harmonogram_reservation_not_available":"Reservation not available","soft4net_node_harmonogram_details":"Details","soft4net_node_harmonogram_question":"Question","soft4net_node_harmonogram_reservation":"Reservation","soft4net_package_react_table_loading_text":"Loading...","soft4net_package_react_table_no_data_text":"No rows found","soft4net_package_react_table_previous_text":"Previous","soft4net_package_react_table_page_text":"Page","soft4net_package_react_table_of_text":"of","soft4net_package_react_table_rows_text":"rows","soft4net_package_react_table_next_text":"Next","soft4net_error_http_404_page_not_found_title":"Page not found, error 404.","soft4net_error_http_404_page_not_found_content":"Unfortunately, you came to the wrong website address.","soft4net_shop_cart_flyout_close_cart":"Close","soft4net_shop_cart_flyout_empty_cart":"Cart is empty","soft4net_shop_cart_flyout_header":"Shopping bag","soft4net_shop_cart_flyout_order_item_remove":"[remove]","soft4net_shop_cart_flyout_update_quantities":"Update","soft4net_shop_cart_flyout_action_checkout":"Checkout","soft4net_shop_cart_flyout_action_continue_shopping":"Continue shopping","soft4net_shop_commerce_product_page_price":"Price:","soft4net_shop_commerce_product_page_field_link_moodle_title":"Training on the Moodle platform:","soft4net_shop_commerce_product_page_accordion_tabs_details":"Details","soft4net_shop_commerce_product_page_accordion_tabs_inquiry":"Product inquiry","soft4net_shop_commerce_product_page_add_to_cart":"Add to cart","soft4net_shop_product_related_related_products":"Related products","soft4net_lists_division_tags":"Tags","soft4net_lists_division_tags_all":"All","soft4net_lists_division_categories":"Categories","soft4net_lists_division_categories_all":"All","soft4net_pagination_first":"First page","soft4net_pagination_last":"Last page","soft4net_pagination_prev":"Previous page","soft4net_pagination_next":"Next page","soft4net_deploy_build_time":"Built at","soft4net_accessibility_font_size":"Font size","soft4net_accessibility_font_size_small":"Small font size","soft4net_accessibility_font_size_normal":"Normal font size","soft4net_accessibility_font_size_large":"Large font size","soft4net_accessibility_high_contrast":"High contrast"},"routed":true,"originalPath":"/blog/negocjacje-za-granica-kraje-europejskie","redirect":true,"defaultLanguage":"pl"}}},"staticQueryHashes":["1506677140","1722218574","1945453098","2126356239","3175474390","3556844404","3597574889","3649515864","3919601946","4143254178"]}