{"componentChunkName":"component---src-templates-node-blog-js","path":"/en/blog/tworzenie-strategii-mozna-rozpoczac-od-nie-uporzadkowanych-idei-ale-efektem-musi-byc","result":{"data":{"nodeBlog":{"id":"426131bd-a57e-538c-97f1-f7c4fb13869f","drupal_id":"3341dadf-552b-4da0-b8d7-14b120d316cd","drupal_internal__nid":1228,"internal":{"type":"node__blog"},"title":"\"Tworzenie strategii można rozpocząć od nie uporządkowanych idei, ale efektem musi być zdyscyplinowane działanie.\" - Michael Ward ","body":{"summary":"","value":"<!-- wp:soft4net/container-block {\"className\":\"container\"} -->\r\n<div class=\"wp-block-soft4net-container-block container\"><!-- wp:paragraph -->\r\n<p>W ostatnim artykule zajmowaliśmy się <a href=\"/blog/jak-wazne-jest-umiejetne-zarzadzanie-personelem/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">problematyką zarządzania personelem</span></a>. Podzieliliśmy zagadnienie na 5 tematów: <strong>komunikacja, strategia, motywacja, outsourcing i wiedza</strong>. Chcielibyśmy wziąć pod lupę pojęcie strategii jako temat „organiczny”, bez którego żadne działanie nie może przebiegać w sposób schematyczny i efektywny, a więc po prostu nie ma racji bytu w pojęciu skutecznego zarządzania.</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3><strong><em>STRATEGIA PERSONALNA - CZYNNIK SUKCESU CZY KOMPLIKACJA?</em></strong></h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>Niejeden z managerów zadaje sobie dzisiaj pytanie: czy mogłem przewidzieć nadciągający kryzys, w jaki sposób mogłem, a może jeszcze wciąż mogę uchronić przed nim własną firmę? To jeszcze nie miejsce ani czas, by spierać się o możliwą 2-3 lata temu interpretację sygnałów zbliżających się trudności ekonomicznych. Na to wciąż jest za wcześnie. Można jednak podjąć dyskusję na temat roli i znaczenia, jakie ma<strong> zarządzanie strategiczne różnymi obszarami organizacji</strong> dla jej trwania i rozwoju pomimo lub nawet wbrew zagrożeniom otoczenia biznesowego<strong>.</strong></p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3><strong><em>CZY WARTO?</em></strong></h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><strong>Zarządzanie strategiczne</strong> ma być odpowiedzią współczesnych organizacji na wyzwania związane z globalizacją, nasilającą się konkurencją i zmiennością otoczenia. Jakość strategii<strong> </strong>biznesowej i umiejętność jej realizacji decyduje o przetrwaniu i rozwoju firmy. Każda organizacja gospodarcza (przedsiębiorstwo) jest podmiotem działania wyodrębnionym z otoczenia; wzrost firmy i jej przetrwanie zależą od istniejących warunków zewnętrznych oraz tych, które wystąpią w przyszłości. Otoczenie nie tylko stwarza firmie możliwości przetrwania i szanse na rozwój, lecz także zawiera w sobie główne zagrożenia. Praktycy i teoretycy zarządzania zgodnie podkreślają, iż współczesne otoczenie w jakim działają cechuje wzrastająca niepewność, brak stabilności i wysoki stopień ryzyka, zaś zmiany, jakie w nim zachodzą wywierają wpływ na wszystkie dziedziny i procesy zachodzące w przedsiębiorstwie. Organizacja by móc działać i rozwijać się w takim otoczeniu, musi dokonywać stałej jego eksploracji, poszukiwać nowych możliwości działania oraz szybko i adekwatnie na nie odpowiadać. Poprawnie sformułowana strategia umożliwia podejmowanie świadomych działań przeciwdziałających niekorzystnym trendom w otoczeniu oraz jednocześnie daje szansę wykorzystania okoliczności sprzyjających funkcjonowaniu i rozwojowi przedsiębiorstwa.</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3><strong><em>JAK TO SIĘ ROBI?</em></strong></h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><strong>Strategia personalna</strong> jest to długofalowa koncepcja dotycząca zasobów pracowniczych, zmierzająca do właściwego ich ukształtowania i zaangażowania. Celem nadrzędnym formułowania strategii personalnej jest wsparcie organizacji w osiągnięciu powodzenia. Chodzi tutaj o strategię funkcjonalną - składową strategii firmy, powiązaną z innymi strategiami funkcjonalnymi, np. produkcyjną, marketingową i finansową. Strategia personalna może być określana jako swoisty wzorzec, według którego podejmowane są decyzje kadrowe. Powinna ona stanowić wyraz intencji właścicieli bądź zarządu przedsiębiorstwa odnośnie sposobu, w jaki należy kierować zatrudnionymi ludźmi. </p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:spacer {\"height\":50} -->\r\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"></div>\r\n<!-- /wp:spacer -->\r\n\r\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\r\n<h3>\r\n<em><strong>DLACZEGO\r\nSIĘ NIE UDAJE?</strong></em></h3>\r\n<!-- /wp:heading -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>\r\n\t„Fortune\r\nMagazine” wskazuje na podstawie badania w grupie firm „Fortune\r\n500”, że na drodze do pełnego wdrożenia strategii personalnych\r\nstoją następujące bariery:</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li><strong>bariera wizji </strong>– jedynie 5% personelu rozumie znaczenie wizji firmy </li><li><strong>bariera ludzi </strong>– jedynie 25% managerów jest motywowanych poprzez system motywacji ściśle związany ze strategią </li><li><strong>bariera zarządzania</strong> – 85% szefów firm poświęca mniej niż jedną godzinę w miesiącu na omawianiu strategii </li><li><strong>bariera zasobów </strong>– jedynie w 60% firm proces budżetowania jest powiązany ze strategią </li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>\r\nTypowe\r\nbłędy w procesie wdrażania strategii: \r\n</p>\r\n<!-- /wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:list -->\r\n<ul><li><strong>Błąd\r\n\tformułowania strategii.</strong>\r\n\tStrategia nie jest wystarczająco jasna dla dla potrzeb\r\n\todzwierciedlenia jej w celach\r\n\t</li><li><strong>Niewystarczająca\r\n\tkomunikacja</strong>,\r\n\tskutkująca brakiem zrozumienia strategii i kierunków działania\r\n\tfirmy\r\n\t</li><li><strong>Błędy\r\n\tprzełożenia strategii na cele</strong>.\r\n\tNieuwzględnianie łańcucha wartości i wzajemnych zależności\r\n\tpomiędzy procesami organizacji\r\n\t</li><li><strong>Niewykorzystywanie\r\n\tcelów dla aktywnego zarządzania wynikami zespołów i jednostek</strong>.\r\n\tCele, nawet te ambitne i właściwie sformułowane ulegają\r\n\tdegeneracji i zapomnieniu\r\n\t</li><li><strong>Brak\r\n\tkonsekwencji w egzekwowaniu</strong>\r\n\tod pracowników brania odpowiedzialności za osiąganie ustalonych\r\n\tcelów\r\n\t</li><li><strong>Niewystarczający\r\n\tproces zarządzania wynikami pracy</strong>\r\n\tzarówno w odniesieniu do pracowników realizujących cele\r\n\t(wzmocnienia pozytywne), jak i tych, którzy celów nie realizują\r\n\t(wzmocnienia negatywne).\r\n</li></ul>\r\n<!-- /wp:list -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p>Reasumując można zauważyć, że efektywne wykorzystanie potencjału tkwiącego w pracownikach jest możliwe wówczas, gdy firma wypracuje spójną i konsekwentną politykę, która będzie promować zaangażowanie w pracę na rzecz organizacji i uwalniać kreatywność oraz energię drzemiącą w pracownikach. Istotą strategii personalnej będzie zatem określenie, dzięki jakim rodzajom umiejętności i kompetencji zatrudnionych i przez jakiego rodzaju kierowanie personelem firma uzyska przewagę konkurencyjną.  </p>\r\n<!-- /wp:paragraph --></div>\r\n<!-- /wp:soft4net/container-block -->"},"created":"2020-01-15T12:00:03+00:00","related_collection_mediaImageNodes":[],"related_collection_fileFileNodes":[],"relationships":{"bundle":"node__blogRelationships","field_image_media":{"relationships":{"field_media_image":{"localFile":{"childImageSharp":{"fluid":{"base64":"data:image/jpeg;base64,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","aspectRatio":1.696113074204947,"src":"/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/d8255/1791%2520ma%25C5%2582e.jpg","srcSet":"/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/9104c/1791%2520ma%25C5%2582e.jpg 480w,\n/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/a6352/1791%2520ma%25C5%2582e.jpg 960w,\n/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/d8255/1791%2520ma%25C5%2582e.jpg 1920w","srcWebp":"/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/25f09/1791%2520ma%25C5%2582e.webp","srcSetWebp":"/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/61be4/1791%2520ma%25C5%2582e.webp 480w,\n/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/1fb14/1791%2520ma%25C5%2582e.webp 960w,\n/static/b77a1806eb7d5fb5294e59919870831b/25f09/1791%2520ma%25C5%2582e.webp 1920w","sizes":"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px"}}}}}}}}},"pageContext":{"id":"426131bd-a57e-538c-97f1-f7c4fb13869f","drupal_id":"3341dadf-552b-4da0-b8d7-14b120d316cd","langcode":"pl","language":"en","intl":{"language":"en","languages":["pl","en"],"messages":{"system_site.name":"Heuresis Sp.z o.o. - certified trainings for managers, trainers, negotiators, HR.","system_site.slogan":"Discover the depth of your possibilities.","system_site.mail":"biuro@heuresis.pl","Discount":"Discount","Total":"Total","soft4net_all_rights_reserved":"All rights reserved. Copyright Heuresis.","soft4net_project_realization":"Project and realization - Soft4Net","soft4net_more":"More","soft4net_home":"Home","soft4net_links":"Links","soft4net_search":"Search page","soft4net_register":"soft4net_register","soft4net_form_validation_message_mixed_default":"soft4net_form_validation_message_mixed_default","soft4net_form_validation_message_mixed_required":"This field is required","soft4net_form_validation_message_string_default":"soft4net_form_validation_message_string_default","soft4net_form_validation_message_string_required":"This field is required","soft4net_form_validation_message_string_email":"The field must be a valid email address","soft4net_form_validation_message_string_min":"The minimum value is $ {min}","soft4net_form_validation_message_string_max":"The maximum value is $ {max}","soft4net_form_validation_message_number_default":"This field must be a number","soft4net_form_validation_message_number_integer":"soft4net_form_validation_message_number_integer","soft4net_form_validation_message_number_positive":"soft4net_form_validation_message_number_positive","soft4net_form_validation_message_number_min":"Minimal value is ${min{}","soft4net_form_validation_message_number_max":"The maximum value is $ {max}","soft4net_form_validation_message_boolean_oneOf":"This field is required","soft4net_form_login_form_title":"Enter your username and password below to log in.","soft4net_form_login_form_username":"Username","soft4net_form_login_form_password":"Password","soft4net_form_login_form_error":"Unable to complete your login request.","soft4net_form_search_placeholder":"Search...","soft4net_form_search_no_date":"(No dates provided)","soft4net_form_search_no_results":"No results","soft4net_webform_contact_s4n_form_name":"First name and Last name","soft4net_webform_contact_s4n_form_email":"E-mail address","soft4net_webform_contact_s4n_form_message":"Message","soft4net_webform_harmonogram_form_section_orderer":"Purchaser","soft4net_webform_harmonogram_form_section_participant":"Participant details","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments":"Attach the required files or send to the e-mail address: biuro@heuresis.pl","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_company_person":"Company name / person","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_company_address_address":"Company address / place of residence","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_nip":"NIP","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_krs":"KRS","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_first_name_last_name":"First name and last name","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_email":"E-mail","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_phone":"Phone number","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_place_of_birth":"Place of birth","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_zyciorys_zawodowy":"Professional CV","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_zestawienie_referencji":"A list of references and statements showing six years of professional experience","soft4net_webform_harmonogram_form_section_element_oswiadczenie_wyksztalcenia":"Declaration of having appropriate education","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_1":"NO","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_2":"NAME OF THE DOCUMENT","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_3":"CONFIRMATION OF COMPLIANCE WITH THE FORMAL REQUIREMENTS FOR CERTIFICATION","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_1_col_4":"Attachments","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_1":"1","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_2":"Professional CV","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_2_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_1":"2","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_2":"A list of references and statements showing six years of professional experience","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_3_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_1":"3","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_2":"Declaration of having appropriate education","soft4net_webform_harmonogram_form_section_attachments_table_row_4_col_3":"required","soft4net_webform_harmonogram_form_clause":"By clicking send you accept the Regulations and the Privacy Policy","soft4net_webform_harmonogram_form_label_agreement":"I hereby agree to the processing of my personal data for the purposes of training organization and certification by HEURESIS Sp. z o. o. in accordance with the Act of 29.08.1997 on the protection of personal data. (Uniform text: Journal of Laws of 2002, No. 101, item 926, as amended).","soft4net_webform_quality_check_form_section_1":"What services of Heuresis have you had the opportunity to use:","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_szkolenia":"training","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_doradztwo":"consulting","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_badania":"survey","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_z_jakich_uslug_firmy_heuresis_mieli_panstwo_okazje_korzystac_inne":"other","soft4net_webform_quality_check_form_section_2":"How often do you work with Heuresis? (Please tick the appropriate box)","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_raz_w_miesiacu_lub_czesciej":"Once a month or more often","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_kilka_razy_w_roku":"Several times a year","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_raz_w_roku_lub_rzadziej":"Once a year or less","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_jak_czesto_wspolpracuja_panstwo_z_firma_heuresis_incydentalnie":"incidentally","soft4net_webform_quality_check_form_section_3":"Please rate satisfaction with individual aspects of the Company's operation:","soft4net_webform_quality_check_form_section_3_opis_skali":"1 very bad, 2 rather bad, 3 difficult to say, 4 rather good, 5 very good","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_ogolny_poziom_wspolpracy_obslugi_":"GENERAL LEVEL OF COOPERATION (SERVICES)","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_markup_01":"STAFF EVALUATION:","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_profesjonalizm_kadr":"Professionalism of the staff","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_zaangazowanie":"Involvement","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_kultura_osobista":"Personal culture","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_pomoc_w_rozwiazywaniu_problemow":"Help in solving problems","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_kontakt_z_klientem":"Contact with the customer","soft4net_webform_quality_check_form_section_element_ocena_dostepnosci_informacji_o_firmie":"ASSESSMENT OF INFORMATION ABOUT THE COMPANY","soft4net_webform___heuresis_zapytanie_o_szkolenie_s___please_provide_contact_data":"Please provide contact details (email required):","soft4net_webform___heuresis_zapytanie_o_szkolenie_z___please_provide_contact_data":"Please provide contact details (e-mail required):","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_1":"12. Do people on managerial positions have tools for:","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_2":"17. The most important challenges in the field of personnel policy are:","soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_3":"soft4net_webform___heuresis_outsourcing_diagnoza_fi___section_3","soft4net_form_action_choose_file":"Choose file","soft4net_form_action_cancel":"Cancel","soft4net_form_action_reset":"Reset","soft4net_form_action_submit":"Submit","soft4net_form_status_success":"Thank you for filling and sending the form.","soft4net_form_status_danger":"Please fix form errors and send it again.","soft4net_node_harmonogram_title":"Training title","soft4net_node_harmonogram_coach":"Coach","soft4net_node_harmonogram_place":"City","soft4net_node_harmonogram_place_all":"All","soft4net_node_harmonogram_date":"Date","soft4net_node_harmonogram_lectures":"Lectures","soft4net_node_harmonogram_reservation_not_available":"Reservation not available","soft4net_node_harmonogram_details":"Details","soft4net_node_harmonogram_question":"Question","soft4net_node_harmonogram_reservation":"Reservation","soft4net_package_react_table_loading_text":"Loading...","soft4net_package_react_table_no_data_text":"No rows found","soft4net_package_react_table_previous_text":"Previous","soft4net_package_react_table_page_text":"Page","soft4net_package_react_table_of_text":"of","soft4net_package_react_table_rows_text":"rows","soft4net_package_react_table_next_text":"Next","soft4net_error_http_404_page_not_found_title":"Page not found, error 404.","soft4net_error_http_404_page_not_found_content":"Unfortunately, you came to the wrong website address.","soft4net_shop_cart_flyout_close_cart":"Close","soft4net_shop_cart_flyout_empty_cart":"Cart is empty","soft4net_shop_cart_flyout_header":"Shopping bag","soft4net_shop_cart_flyout_order_item_remove":"[remove]","soft4net_shop_cart_flyout_update_quantities":"Update","soft4net_shop_cart_flyout_action_checkout":"Checkout","soft4net_shop_cart_flyout_action_continue_shopping":"Continue shopping","soft4net_shop_commerce_product_page_price":"Price:","soft4net_shop_commerce_product_page_field_link_moodle_title":"Training on the Moodle platform:","soft4net_shop_commerce_product_page_accordion_tabs_details":"Details","soft4net_shop_commerce_product_page_accordion_tabs_inquiry":"Product inquiry","soft4net_shop_commerce_product_page_add_to_cart":"Add to cart","soft4net_shop_product_related_related_products":"Related products","soft4net_lists_division_tags":"Tags","soft4net_lists_division_tags_all":"All","soft4net_lists_division_categories":"Categories","soft4net_lists_division_categories_all":"All","soft4net_pagination_first":"First page","soft4net_pagination_last":"Last page","soft4net_pagination_prev":"Previous page","soft4net_pagination_next":"Next page","soft4net_deploy_build_time":"Built at","soft4net_accessibility_font_size":"Font size","soft4net_accessibility_font_size_small":"Small font size","soft4net_accessibility_font_size_normal":"Normal font size","soft4net_accessibility_font_size_large":"Large font size","soft4net_accessibility_high_contrast":"High contrast"},"routed":true,"originalPath":"/blog/tworzenie-strategii-mozna-rozpoczac-od-nie-uporzadkowanych-idei-ale-efektem-musi-byc","redirect":true,"defaultLanguage":"pl"}}},"staticQueryHashes":["1506677140","1722218574","1945453098","2126356239","3175474390","3556844404","3597574889","3649515864","3919601946","4143254178"]}