![\"\"](\"/sites/default/files/inline-images/1343%20ma%C5%82e.jpg\")
\r\n
Akademia Negocjacji Excellence in Negotiations® to seria elastycznych i nowoczesnych szkoleń z negocjacji dopasowanych do potrzeb osób prowadzących trudne rozmowy biznesowe, zakupowców, handlowców i managerów.
\r\n\r\n
\r\n Akademia Negocjacji – Excellence in Negotiations©℠
\r\n \r\n Maksimum praktyki, realne wyniki. Elastyczny program zamkniętych szkoleń „szyty na miarę” pod cele Twojej organizacji. Symulacje, case’y i narzędzia „od zaraz”, by prowadzić skuteczniejsze rozmowy, zwiększać wartość kontraktów i budować lepszą współpracę z klientami oraz dostawcami.
\r\n \r\n\r\n
\r\n \r\n \r\n Dla kogo są szkolenia zamknięte z negocjacji?
\r\n \r\n - Negocjatorzy prowadzący trudne rozmowy handlowe i zakupowe,
\r\n - Handlowcy, kupcy i osoby odpowiedzialne za kontraktowanie,
\r\n - Managerowie i kadra zarządzająca negocjująca wewnętrznie i zewnętrznie,
\r\n - Zespoły działające międzykulturowo i na rynkach międzynarodowych.
\r\n
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n Jakie kompetencje i efekty osiągniesz?
\r\n \r\n - Psychologia negocjacji – prawa psychologiczne, etyczny wpływ, reakcje na presję, odporność na stres,
\r\n - Strategia i proces – BATNA/WATNA, 3S (Strategia–Scenariusz–Styl), etapy i taktyki rozmów,
\r\n - Komunikacja – style, komunikacja niewerbalna, pytania wiodące i podsumowania, relacje,
\r\n - Negocjacje międzykulturowe – wartości i style, dostrojenie, protokół i etykieta,
\r\n - Aspekty prawne (opcjonalnie) – klauzule i zapisy umowne z prawnikiem.
\r\n
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n \r\n \r\n - Badanie potrzeb i poziomowanie kompetencji – poziom wyjściowy i cele,
\r\n - E-learning i gry negocjacyjne – treści i gry dostępne online 24/7,
\r\n - Warsztaty z trenerem – intensywna praktyka (stacjonarnie lub online) na realnych case’ach,
\r\n - Mentoring / coaching – wsparcie wdrożenia narzędzi do codziennej pracy,
\r\n - Ewaluacja i certyfikacja – zaświadczenia z opisem zdobytych kompetencji (opcjonalnie).
\r\n
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n Jakie standardy i metodologia stosujemy?
\r\n \r\n - Program „szyty na miarę” pod branżę, poziom i kulturę organizacji,
\r\n - Maksimum praktyki: symulacje, role-play, case studies,
\r\n - Blended learning: warsztat + e-learning + mentoring,
\r\n - Narzędzia gotowe do użycia: checklisty, szablony, kwestionariusze,
\r\n - Jasne kryteria oceny efektów i feedback rozwojowy.
\r\n
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n Jaki certyfikat możesz otrzymać?
\r\n Program może zakończyć się certyfikacją CIPN® (Certified International Professional Negotiator) lub być realizowany w wersji niecertyfikowanej – zgodnie z potrzebami organizacji.
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n Dlaczego warto rozwijać negocjatorów z Heuresis?
\r\n \r\n - 20+ lat doświadczenia w szkoleniach negocjacyjnych dla biznesu,
\r\n - Zoptymalizowany czas bez utraty efektywności,
\r\n - Wyłącznie praktyka – realne case’y, symulacje, narzędzia „od zaraz”,
\r\n - Szycie na miarę pod cele i kontekst,
\r\n - Trenerzy-praktycy nastawieni na rozwiązania i wyniki.
\r\n
\r\n\r\n \r\n \r\n \r\n\r\n \r\n \r\n Co możesz zrobić od jutra jako negocjator?
\r\n \r\n - Zbuduj pakiet celów: must-have, nice-to-have i „wartość za wartość”,
\r\n - Ustal BATNA/WATNA i minimalny akceptowalny wynik – zapisz je,
\r\n - Opracuj mapę interesariuszy i możliwe style rozmów drugiej strony,
\r\n - Ćwicz pauzę w ciszy (3–5 s) po ofercie – daj przestrzeń na odpowiedź,
\r\n - Przygotuj 3 pytania otwierające i 1 neutralny „most” na impas,
\r\n - Po spotkaniu 10-min debrief: co zadziałało, co zmienić, co potwierdzić pisemnie.
\r\n
\r\n \r\n\r\n \r\n \r\n \r\n Skontaktuj się z nami – przygotujemy program i harmonogram dopasowane do celów, branży i poziomu doświadczenia Twojego zespołu.
\r\n Jeśli szukasz oferty dla pojedynczych osób, sprawdź nasze szkolenia otwarte Excellence in Business Negotiations©℠.
\r\n \r\n \r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n\r\nBudujemy nasze kursy korzystając z następujących narzędzi:\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Interaktywny e-learning
z monitorowaniem postępów uczestników
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Trening
atrakcyjne w formie zajęcia szlifujące poszczególne grupy umiejętności negocjacyjnych
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Zajęcia blended-learning
inspirująca mieszanka interaktywnego e-learningu oraz zajęć warsztatowych
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Coaching/ mentoring odpowiadające na indywidualne potrzeby poszczególnych uczestników
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Gry negocjacyjne
w formie tradycyjnej uatrakcyjniające uczenie się i mocno angażujące
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Testy psychometryczne
test badający odporność na stres
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Jeśli wahasz się, która forma będzie najlepsza dla Twojej organizacji - zadzwoń i porozmawiaj z nami o Twoich potrzebach! Dobierzemy formułę, która będzie dla Was najbardziej efektywna!
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Jakie bloki tematyczne mogą być ujęte w szkoleniu z negocjacji?
\r\n\r\n\r\n\r\n
Oferujemy pełny zakres szkoleń, które przygotowują do prowadzenia trudnych rozmów i umożliwiają zwieranie satysfakcjonujących umów.
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
Psychologia negocjacji
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Psychologiczne prawa negocjacji
- Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji
- Autoanaliza reakcji na socjotechniki
- Kompetencje zawodowe negocjatora
- Prawa psychologiczne jako baza technik i taktyk
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Prowadzenie negocjacji
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Przygotowanie do negocjacji - BATNA
- Proces negocjacyjny – etapy i przebieg
- 3 S negocjacyjne - Strategia, Scenariusz, Styl
- Metody, techniki i taktyki stosowane na poszczególnych etapach procesu negocjacyjnego
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Efektywna komunikacja
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych
- Kraj pochodzenia negocjatora a wartości i styl prowadzenia negocjacji.
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Etykieta w procesie negocjacji
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
- Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
- Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Kwestie prawne, które warto negocjować
\r\n\r\n\r\n\r\n
Moduł budowany na indywidualne zamówienie, może zostać poprowadzony przez radców prawnych, którzy pomogą dopracować warunki wstępne i brzegowe negocjowanych porozumień.
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Przykładowe narzędzia, które przygotują lub otrzymają uczestnicy szkolenia dla negocjatorów
\r\n\r\n\r\n\r\n
Każdy uczestnik otrzyma skrypt, pigułki wiedzy oraz dostęp do bazy wiedzy na platformie e-learningowej, a także ponad to:
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
Psychologia negocjacji
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Prawa psychologiczne rządzące powiązane z taktykami negocjacji
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Etykieta w procesie negocjacji
\r\n\r\n\r\n\r\n
- Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
- Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
- Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Dlaczego z Heuresis najlepiej rozwijać z negocjacji?
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Mamy doświadczenie
\r\n\r\n\r\n\r\n
Heuresis Sp z.o.o. to ponad 20 lat doświadczenia.
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Liczy się efekt
\r\n\r\n\r\n\r\n
Nasza Akademia dla klientów, łączy w sobie zróżnicowane metody pracy indywidualnej.
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Lubimy wyzwania
\r\n\r\n\r\n\r\n
Prowadzimy i prowadziliśmy zajęcia dla negocjatorów firm najbardziej zaawansowanych branż: lotnicza, automotiv i BPO. Ogółem kilkaset osób.
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Liczy się czas
\r\n\r\n\r\n\r\n
Jako jedyni oferujemy kursy zoptymalizowane czasowo. Stosowana przez nas metodyka pozwoliła nam skrócić czas udziału w szkoleniu średnio o połowę.
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Wyłącznie praktyka
\r\n\r\n\r\n\r\n
Zajęcia są praktyczne i zawierają wyłącznie treści i narzędzia gotowe do wykorzystania w pracy zawodowej.
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Trenerzy praktycy
\r\n\r\n\r\n\r\n
Nasi trenerzy nastawieni są na skuteczność szkolenia i rozwiązywanie problemów uczestników.
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Dla każdego klienta robimy indywidualną wycenę na podstawie zidentyfikowanych potrzeb.
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Jeśli chcesz dowiedzieć się ile by kosztowało szkolenie w Twojej firmie wypełnij formularz, a my odezwiemy się do Ciebie z ofertą:
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
Formularz zapytania o szkolenie zamknięte
\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
[s4n_form_heuresis_zapytanie_o_szkolenie_z]
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
\r\n\r\n Dla kogo są szkolenia z Akademii Negocjacji?
\r\n Program skierowany jest do negocjatorów, handlowców, zakupowców oraz kadr zarządzających, czyli wszystkich osób, które prowadzą trudne rozmowy biznesowe.
\r\n\r\n Czy szkolenia są praktyczne, czy tylko teoretyczne?
\r\n To w pełni praktyczne warsztaty – uczestnicy analizują realne przypadki, biorą udział w symulacjach negocjacyjnych i otrzymują gotowe narzędzia do zastosowania od razu po szkoleniu.
\r\n\r\n Czy można uzyskać certyfikat po ukończeniu szkolenia?
\r\n Tak – dostępna jest wersja z certyfikatem, na której uczestnicy otrzymują zaświadczenie z opisem zdobytych kompetencji. Istnieje też opcja szkolenia bez certyfikacji.
\r\n\r\n Czy szkolenie pomoże podnieść wartość kontraktów i poprawić współpracę z partnerami?
\r\n Tak – szkolenia są projektowane, by uczestnicy potrafili negocjować korzystniejsze warunki, zwiększać wartość kontraktów i budować lepsze relacje z klientami i dostawcami.
\r\n\r\n Czy szkolenie jest dostosowane do branży i poziomu doświadczenia uczestników?
\r\n Oczywiście – każdorazowo poprzedzamy program badaniem potrzeb i poziomowaniem kompetencji, by dostosować tematy, poziom trudności i narzędzia do specyfiki uczestników i branży.
\r\n\r\n Czy koreluje z praktykami BATNA, psychologią i negocjacjami międzykulturowymi?
\r\n Tak – obejmujemy nowoczesne metody, takie jak BATNA, techniki psychologiczne, negocjacje międzykulturowe, komunikację niewerbalną i etykietę biznesową.
\r\n\r\n Jak duże są grupy i jak przebiega forma szkolenia?
\r\n Preferujemy grupy do 12 osób, aby zapewnić komfort pracy i lepsze efekty warsztatowe. Szkolenia prowadzone są w formie online lub stacjonarnej, zależnie od potrzeb klienta.
\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n\r\n
Jeśli chcesz skierować negocjatorów na szkolenie otwarte zapraszamy Cię na stronę: /szkolenia-i-certyfikacja/szkolenia-otwarte/excellence-negotiations-csm-kurs-szkolenie-dla-managerow.
\r\n